お客様が買いたくなる理由を作ろう！

みなさんの商品の中には定番商品があると思います。

「いつか買おう」と思われている定番商品を、「今すぐ欲しい！」に変えるためには、購入する理由やきっかけを提案することが大切です。

購入シーンをイメージしてもらおう

日常的に扱っている定番商品は、良さを知ってもらえている分、特別な理由がないと後回しにされがちです。

そこで、「こんなシーンで使ってみませんか？」という具体的な提案をすることで、お客様に購入を促すことができます。

実例：お正月に楽しむ嬉野茶キャンペーン

私の実家で営む三根若葉園では、嬉野茶をオンラインで販売しています。

12月には『嬉野茶で嬉しいお正月キャンペーン』を企画しました。このキャンペーンでは、

「お正月を香り豊かなお茶で迎えてみませんか？」

と呼びかけ、お祝いの席にぴったりな極上のかぶせ茶をおすすめしました。

その結果、多くの方に興味を持っていただき、たくさんのご注文をいただくことができました。

定番商品をもっと魅力的に届けるために

「定番商品だからこそ、もっと多くの方に知ってほしい！」そんな思いがあるなら、

• 特別なシーンやイベントを提案する
• 季節やライフスタイルに寄り添ったストーリーをつくる

この2つを意識して、購入するきっかけをお客様に提供してみてください。

定番商品も、ちょっとした工夫で「今すぐ欲しい」に変えられます！