事業を広げて行くには営業力！ここから始めよう

企業向けに商品を提案したいけど、どうやって営業したら良いですか？

というご相談をよく頂きます。

営業に関しては、起業する前に営業経験があるかどうかが大きく影響します。

商品の説明ができても、申込に繋げるクロージングのやり方が分からないんです。

私も営業経験が無いままに起業したので苦労しました。

なんとなくパソコンが使えるので、提案資料を作ることができる。

（今から見返すと、内容が分かりにくく堅苦しい提案書ですが）

説明もできているつもり。

でも、先方が「申込ます」「やってみます」という落しどころを作ってませんでした。

話しても話しても、

この面談、最終的にどこに収まるねん！

という感じです。

営業力を高めるには、次のステップを磨いていく必要があります。

• 自分の強みを商品に落とし込む
• 相手先に合わせて提案する
• 人と会うことを楽しむ
• 相手先から本音を聞き出す
• すぐできる行動を提案する

最初から「この人に買ってもらおう！」と力まずに、まずは知ってもらおう、市場調査も兼ねて人と会ってみよう！というフットワークの軽さも大切ですね。

まずは身近な人に

「私、こんなこと考えているので、話聞いて下さい！」

とアポを取るところから始めてみたら良いと思います。

そのアポの1つとしてわくらく無料相談も活用して下さい。

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