営業提案メニューを複数持っていますか？　【営業チェックリスト５】

• 営業について苦手意識はあるか

• 営業しやすい商品を持っているか

• 提案書を作ることが出来るか

• 複数の提案メニューを持っているか　←今回はここ

• 提案先をリストアップできるか

• アポを取った時、どのように話を進めるかイメージが持てるか

• 相手のニーズを聞き出す質問力はあるか

• 自分が何をしている人なのか30秒で伝えることができるか

• 営業したい商品が、自社の長期的な経営戦略に繋がっているか

営業をするとき、今売りたい商品（プランA)があり営業活動を行っています。

プランAを採用して欲しい、売上に繋げたい！と思って積極的に提案しますよね。

しかし、提案が1つだけだと、次のような状況に陥ることがあります。

🚫 「そのサービスは今必要ないですね」

🚫 「すでに他社と契約しているので…」

🚫 「ちょっと予算的に厳しいです」

この時、 別の選択肢（プランB,C）を持っていると、会話が続き、次の行動につなげることができます。

では、どのように提案メニューを用意すれば良いのか、私の営業経験も交えながら解説していきます！

1. 営業の目的は「次の行動」につなげること

営業活動の本当の目的は、 「契約を取ること」ではなく、「次の行動につなげること」 です。

しかし、 提案メニューが1つしかないと、お客様のニーズに合わなかった場合、話がそこで終わってしまう可能性が高いです。

例えば、次のようなケースを考えてみましょう。

💡 売りたい商品（プランA）：事業計画書作成セミナー

→ 「うちはすでに事業計画書を持っているので…」「コンサルタントに入ってもらっているので」と断られる

ここで何も用意していなければ、営業は終了です。

2. プランAがダメでも、プランB,Cを用意しておく

営業では、プランAだけでなく、複数の提案を準備しておくことが大切 です。

例えば、私が企業営業をするときは、次のようなメニューを用意しています。

🔹 プランA（本命）

事業計画書作成セミナー

副業入門セミナー

🔹 プランB,C（代替案）

コミュニティづくりの基礎

生成AIを活用して仕事の効率を上げる

もしプランAが響かなくても、

「こんな企画もありますが、いかがでしょう？」 と別の提案をすることで、

「それなら興味がある！」と話が弾むことがよくあります。

3. 複数の提案メニューを持つメリット

✅ お客様のニーズに合わせやすい

→ 「これはちょっと…」と言われたとき、別の提案ができる

✅ 決定権者の関心に引っかかる可能性が高くなる

→ 予算・時期・課題感に合わせた選択肢を提示できる

✅ 次の商談の機会を得やすい

→ すぐに契約に至らなくても、次回の商談につなげられる

例えば、SNSコンサルティングを本命商品にしている場合、

「SNS運用の基礎」だけでなく、

「売上につながるブログの書き方」

「AIを活用したマーケティング講座」

営業活動の目的は、次の行動につなげること。

そのために、プランAだけでなく、プランB,Cも用意しておくことで、営業の成功率が大きく変わります。

✅ 提案メニューが1つだけだと、ニーズに合わなかったときに話が終わってしまう

✅ 本命のプランAがダメでも、プランB,Cを提案できるように準備しておく

✅ 意外とプランB,Cの方が受け入れられやすいこともある

✅ お客様のニーズに寄り添い、選べる提案を用意することで、営業がスムーズに進む

せっかく先方と面談の機会を持てたなら、何とか次につなげたい。