補助金の事業計画書の書き方｜売上予測は“妄想”からでOK。数字にして検証するコツ

最初に決めること

まずは次の3つをシンプルに決めましょう。

• 価格（客単価）
• 何人に、どれくらいの頻度で買ってもらえるか
• 原価率・経費（材料、外注、広告、交通など）

この3点を入れるだけで、

売上＝単価×人数×回数、

粗利＝売上−原価、

利益＝粗利−経費が見えます。

はじめから完璧を目指さなくてOK。むしろ、数字にしてみて「どこが足りないか」を把握するのが目的です。

少しずつ肉付けする

次に、自分が達成したい目標を作ります。

数字が出たら、行動に転換します。

• 「月30名に体験提供」→体験会日程を毎週1回固定
• 「新規20件の問い合わせ」→週2本のリール＋紹介依頼を5件/週
• 「原価率を35％へ」→仕入れ条件の見直し・小ロットから定期発注へ

ここまでできたら、最後に予祝。

完成した計画を眺めながら、それが実現した時の様子をイメージします。

気持ちが乗ると、発信の熱量・提案の切れ味が変わります。

妄想で利益が出ていない計画は、現実でも伸びません。

だからこそ、紙の上で儲かる設計図を作ってから走り出しましょう。