売れるコンテンツは、広く浅くより「めっちゃマニアック」

先日のわくらく勉強会は「コンテンツ販売の最初の一歩」がテーマでした。

「働かなくても収入が入る」、その願いは正直です

一人で事業をやっていると、こう考えるのはごく自然なこと。

「自分が働かなくても、収入が入る仕組みが欲しい」。もちろん、私も思います。

その実現方法のひとつが、コンテンツ販売です。

でも、いざ「よし、作ろう」となった瞬間、多くの方が同じ落とし穴に足を踏み入れます。

「新しいお客様を狙いたい」ほど、売れなくなる

コンテンツ販売を考え始めると、こうおっしゃる方がとても多いんです。

「今のお客様とは違う層に、アプローチしたい」

——気持ちはわかります。でも、これ、私はお勧めしていません。

まだあなたを知らない人に見つけてもらうのは、お金も時間もかかる、いちばん遠い道です。

コンテンツ販売で成功する王道は、

すでにあなたのことを好きで、信じてくれている人がいる。

その人に、もっと深い体験を届ける。ここが出発点です。

「素人には意味がわからない」コンテンツが、すごく売れる理由

成功事例

西洋占星術の占い師・山田ありすさん。

関西では「おはよう朝日です」の占いを長年担当されていました。

実はありすさんが起業されたばかりの頃から知っていて、占い師としてどんどん活躍される姿を間近で見てきました。

ありすさんはYouTubeで西洋占星術を発信されているのですが、その内容がとことんマニアック。

「金星がこう動いて、月との角度が何度になったから、こういうことが起こりやすい」という解説です。

正直にいうと、私にはほとんど意味がわかりません（笑）。

でも、それがすごく再生されているんです。

さらにメンバーシップでは、その深〜い占星術の話が、月4,000円ほどの価格で継続的に買われ続けています。

ここに、コンテンツ販売の成功の秘密がひとつ隠れています。

ほとんどの人には意味がわからなくていい。

「学んでいる人には喉から手が出るような内容」深さがあれば、高い金額でも買われる。

マニアックなお客様は、浮気しにくい

「広く浅く」で集めたお客様は、値段の安い方へ、新しい方へと流れていきがちです。

けれど、マニアックなネタでつながったお客様は違います。

あなたと同じ深さの知識を、他では得られないからです。

つまり、マニアックに振るということは、価格の high ではなく、関係の deep で選ばれるということ。

小規模ビジネスほど、この戦略の有利さを感じます。

あなたが「マニアックになれる分野」は？

コンテンツ販売というと

「家でもできる簡単ヨガ」

「初心者のための美肌ケア」

と、広く浅く考えがちです。逆に考えてみてください。

「どの分野だったら、自分はマニアックになれるのか？」

この問いで深めていくと、発信できるネタも、有料で販売できるネタも、一気に見えてきます。

続けてきた仕事の中に、あなたしか掘っていない深い水脈が、きっと眠っています。

• コンテンツ販売は「未知の人」ではなく、既存のお客様へのプラスアルファから。
• 売れるコンテンツは、広く浅くよりめっちゃマニアック。深い内容は高くても買われる。
• マニアックなネタでつながったお客様は浮気されにくい＝継続収入になる。
• まずは「どの分野なら自分はマニアックになれるか？」を書き出してみる。