売れているのに、なぜか伸びない…「中途半端に売れる怖さ」

嬉野茶の販売で気づいた「中途半端に売れる怖さ」

お正月1日〜3日、嬉野温泉駅前の道の駅で嬉野茶の販売をしていました。

観光地ということもあり、本当にたくさんの方とお話しできて、SNSを見て地元の知り合いが駆けつけてくれたのも嬉しい出来事でした。

お茶の試飲、説明を通して、交流を楽しみながら手応えを感じ、接客が好きだなぁと改めて実感しました。

幼稚園時代からの友だちも駆けつけてくれました。

「今日もよく売れたなぁ」

そう満足していたのですが、前日に同じ場所で販売していた弟の売上を聞いて、思わず言葉を失いました。

例えるなら、

私：3万円

弟：5万円

（※イメージです）

売れた商品を見比べながら、理由を冷静に分析してみると、はっきりした違いがありました。

私：売りやすい・説明しやすい商品中心 → 単価が低い
弟：本当に届けたい商品を提案 → 単価が高く、次につながる

私は「売れている感覚」に満足して、バタバタ動き回っていただけ。

実は、売れた量に安心して、質を見ていなかったのです。

これ、経営でもよくありませんか？

全く売れなかったら、「なんで？なんで？」と原因分析して改善します。

でも、中途半端に売れると「まあ、こんなものか」と思ってしまう。

ここに落とし穴があります。

翌日、私は弟の売り方を素直に取り入れました。

すると、売上は弟を超えました。（一安心）

大切なのは、

たくさん動いた＝成果、ではありません。

どの商品を、どんな思いで売ったのか。

お客様の反応はどうだったのか？

そこを振り返ることで、売上も、事業も伸ばすことができます。

３日間連続で同じ現場に立ったこと。

そして、弟という比較対象があったことで冷静に分析することができました。

お茶の販売に限らず、私の売り方のクセも気づくことができました。

やはり

数字は真実を見せてくれる！

今年はコンサルティングでも数字の分析を強化しようと思っていたことが、私自身の経験を通して身に染みました。

これもコンサルティングに活かしていきますね。

数字に強くなる！熱血コンサルティング

今年は決算書も見せてもらって、しっかり数字に強くなるコンサルティングを提供していきたいと思い

熱血コンサルティングングを用意しました。

お得な福袋、残り2名なので、この機会に一緒に数字の見直しをしましょう！

数字に強くなり、売上を上げたい女性経営者向け　わくらく福袋①女性経営者を応援わくらく 2026年を良い年にできるように、わくらく特製福袋を用意しました！第1弾は3か月熱血コンサルティングです。「がんばっているのに、思うほど利益が残らない」「売上はそこそこあるのに、通帳の残高が増えない」「決算書は毎年なんとなく眺めて終わり…」...