並ばずに買える！「りくろーおじさんのチーズケーキ」に学ぶ、時間の価値とビジネスのヒント

大阪土産の定番といえば「りくろーおじさんのチーズケーキ」。

先日、JRから「並ばずに買えるプラン」が販売されているのを見つけました。

通常は 1,065円のところ、このプランを使うと 1,365円。

つまり、300円プラスすることで “並ばずに買える” という体験が得られるのです。

大阪土産の定番といえば「りくろーおじさんのチーズケーキ」。

先日、JRから「並ばずに買えるプラン」が販売されているのを見つけました。

通常は 1,065円のところ、このプランを使うと 1,365円。

つまり、300円プラスすることで “並ばずに買える” という体験が得られるのです。

行列に並ばずに買える価値

新大阪駅では、平日昼間でも30分以上待つことも珍しくありません。

「せっかく大阪に来たから買いたい！」と思っても、時間がない人にとっては大きなハードル。

そこで登場したのがこのプラン。

大阪土産を確実に買いたい人にとって、300円という金額は「安心料」「時短代」として納得感がありますね。

ストレスを減らすものには人はお金を払う

「快適さ」や「安心」に対してお金を払う習慣が広がりつつあります。

例えば、遊園地のファストパスや、飛行機の座席指定。

この “マイナスを取り除く” 価値にこそ、人は喜んでお金を使います。

女性経営者にとっての学び

この事例から見えてくるのは、商品そのものの価格以上に「体験の価値」を設計する大切さ。

この3つを意識するだけで、新しい商品プランやサービスの切り口が見えてきます。

「りくろーおじさんのチーズケーキ」を並ばずに買えるプランは、ただのオプションサービスではなく、時間と体験にお金を払う消費者心理をうまくとらえたビジネスモデルだと感じました。

女性経営者の皆さんも、ぜひ自分のビジネスに当てはめて考えてみてください。

「お客様が本当に求めているのは何か？」を掘り下げることで、売上の伸びしろが広がりますよ✨

三根早苗

スモールビジネス専門の経営コンサルタント

21年で1500名の起業を支援

すべての人が、自分の個性、才能を伸び伸びと発揮できる世の中を作りたい。

そんな思いで女性起業家コミュニティわくらくを運営しています。

才能や魅力を持っているのに、自分で気づかなかったり封じ込めてしまったり、もったいないなと感じる方がたくさんおられます。

自分が持っている才能を活かして、もっともっと人生を楽しみたいと思っているはずなのに、のびのびと振舞うことができる場がない。

そんな方が安心して、心を開き、自分がやりたいことを試すことができる場、安心安全な居場所、サードプレイスが全国に広がること、それが私の願いです