営業したい商品が、自社の長期的な経営戦略に繋がっていますか？　営業のチェックリスト10

• 営業について苦手意識はあるか

• 営業しやすい商品を持っているか

• 提案書を作ることが出来るか

• 複数の提案メニューを持っているか

• 提案先をリストアップできるか　

• アポを取った時、どのように話を進めるかイメージが持てるか

• 相手のニーズを聞き出す質問力はあるか　

• 自分が何をしている人なのか30秒で伝えることができるか　

• 営業したい商品が、自社の長期的な経営戦略に繋がっているか ←今回はここ

営業初心者向けの10回シリーズ、いよいよ最終回となる第10回目は 

「営業したい商品が、自社の長期的な経営戦略に繋がっているか」

 について解説します。

営業の現場では、「売りやすい商品」や「今流行っているサービス」に目を向けがちですが、

それが 自社の未来にどう繋がるのか？ を考えながら営業することが重要です。

短期的な売上を追うことは大切ですが、 戦略のない営業を続けると、「あれもこれもやっている人」になり、ブランドイメージや経営資源が分散してしまう ことにもなります。

では、 「売りやすい商品」と「長期的な経営戦略」をどう結びつけるべきなのか？

具体的に解説していきます！

1. 「営業しやすい商品を持っているか」との関係

このシリーズの第3回目 では、「営業しやすい商品を持っているか」について解説しました。

✔️ すぐに契約しやすい「営業用メニュー」を用意する

✔️ メインの商品・サービスへのステップとして活用する

このように、 「営業しやすい商品」は、営業活動をスムーズに進めるために必要 です。

しかし、ここで 気をつけたいポイント があります。

それは、営業しやすい商品を作ることが目的になってしまい、本来の経営戦略とズレてしまうこと。

2. 売りやすい商品と経営戦略がズレるとどうなる？

例えば、わくらくは 「女性起業家向けの経営コンサルティング」 をメイン事業としています。

しかし、「売りやすいから」「流行っているから」という理由で、

「資産運用コンサルティング」「相続対策セミナー」などを始めたとしましょう。

短期的には売れるかもしれませんが、長期的には…

🚫 「あれもこれもやっている人」になり、ブランドイメージが曖昧になる

🚫 経営資源が分散し、専門性が弱くなる

🚫 本来のコンサルティング事業が育たない

こうしたリスクが発生してしまいます。

だからこそ、 営業しやすい商品を作るときは、「長期的な経営戦略とつながっているか？」を確認することが大切です。

3. 営業したい商品を「長期的な経営戦略」と結びつける

営業したい商品を、長期的な戦略とつなげるには次の点が大切です。

✔️ ① 自分が目指す方向性を明確にする

✔️ ② 営業したい商品が、その方向性に繋がっているか確認する

✔️ ③ 営業の途中でも適宜見直す

これを意識することで、 売上を伸ばしながら、会社の未来を考える習慣ができます。

4. 実例：弊社のケース

私たちの会社では、もともと 「女性起業家向けの経営コンサルティング」 をメイン事業としています。

しかし、今は企業向けに 「初心者のためのAI活用講座」 を提案しています。

一見すると、AI活用講座は女性起業家向けのコンサルティングとは別の分野 に思えますが、

これは 「新しい事業の柱を立ち上げる予定があり、そこへの第一歩」 という意図があります。

✅ 短期的な売上を生みながら、新しい事業の基盤を作っている

✅ AI活用講座を通じて、企業の経営者、マネージャー層と接点を持ち、今後の事業展開に活かす

という「戦略的な営業活動」を行っています。

5. 営業の途中でも「長期戦略とつながっているか？」を確認しよう

本来、営業活動は 「自分がどこを目指すのか？」 という 長期的な経営戦略があってこそ行うもの です。

しかし、営業をしていると…

💬「この商品、意外と売れるな」

💬「お客様の要望に合わせて、別のサービスを作った方がいいかな？」

と 目先の売上に意識が向いてしまうこと があります。

だからこそ、営業活動の途中でも、次のポイントを確認してみましょう。

✅ 「この営業は、自社の将来にどんな影響を与えるか？」

✅ 「この商品・サービスを強化すると、どんな未来が見えるか？」

✅ 「本来やりたいことからズレていないか？」

ここをチェックすることで、長期的な成長につながる営業活動ができるようになります！

まとめ

✅ 「営業しやすい商品」は大切だが、長期戦略とのつながりを意識することが重要

✅ 売りやすいから・流行っているからと企画を作ると、「あれもこれもやっている人」になってしまう

✅ 自分が目指す方向性を明確にし、営業活動をその戦略に沿わせる

✅ 営業の途中でも、「本当に長期戦略につながっているか？」を見直すことが大切

10回シリーズを振り返って

ここまで、 「営業初心者のためのチェックリスト」 をお届けしてきました！

🔹 営業初心者のためのチェックリスト

1️⃣ 営業について苦手意識はあるか？
2️⃣ 営業しやすい商品を持っているか？
3️⃣ 提案書を作ることができるか？
4️⃣ 複数の提案メニューを持っているか？
5️⃣ 提案先をリストアップできるか？
6️⃣ アポを取った時、どのように話を進めるかイメージが持てるか？
7️⃣ 相手のニーズを聞き出す質問力はあるか？
8️⃣ 自分が何をしている人なのか30秒で伝えることができるか？
9️⃣ 営業したい商品が、自社の長期的な経営戦略に繋がっているか？

これらを意識することで、営業活動がもっとスムーズになり、成果につながるはずです！